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首页重生之大梦七年正文 第376章 吊人胃口这种事

正文 第376章 吊人胃口这种事

    8月的厦门,是一年当中最热最潮湿的季节,而且,根据当地的说法,这个季节是台风季。

    作为典型的北方人,穆东对这种高温高湿的气候,极度不适应,从公务机上一下来,他感觉瞬间进入了澡堂子,浑身的汗一下子就涌出来了。

    其他人也好不到那里去,尤其是吴刚,稀疏的头发都有点湿漉漉的了。

    一行人狼狈的进入机场大厅,感觉好歹舒爽了一些。之后,前来接机的柴昊天带着大家,坐上一辆开着空调的金龙中巴,众人好歹算是解脱了。

    穆东长长呼出一口气,感概道:“原来这就是桑拿天,领教了。”

    吴刚用纸巾擦着头发,无奈的说道:“我现在算是明白,为什么有人说这条命是空调给的。”

    柴昊天笑道:“这会快中午了,气温是有些高,一早一晚还是很舒服。”

    穆东问道:“柴总,魅力秀秀方面怎么说?有没有报个估值出来。”

    柴昊天回答道:“对方坚持和您谈估值的事情,不过我们委托的专业评估机构,根据魅力秀秀的装机量和每天活跃用户,做出了一个估值,大约8000万元左右。”

    穆东点点头,心里琢磨,魅力秀秀的盈利模式一直不清晰,软件基本上是免费供客户使用,以此来增加装机量和活跃用户,主要收入来自操作界面的广告,但是广告位真的很少。8000万的估值,穆东觉得还算合理,对已一个还在烧钱状态的软件公司,这个估值算是很乐观了。

    冯娉却接话道:“我昨天研究了一些这个公司的资料,我认为这个估值偏高,这个公司未来几年都看不到什么盈利希望。我觉得估值5000万元比较合适。”

    穆东乐了,笑道:“冯娉,下午的谈判,你可要亮明这个观点。”

    冯娉自信的一笑,说道:“亮就亮,我也想听听对方怎么说。”

    刘薇远远的扫了冯娉一眼,心中叹道,在国外待过的人就是不一样,想说什么就说什么,看起来是那么的——不顺眼!

    中巴载着大家去了酒店,每个人都是忙着洗澡换衣服,没办法,浑身难受。

    简单的午饭,之后又休息了一小时。下午一点半,穆东和吴刚在酒店大堂等着迎候魅力秀秀方面的谈判代表,其他人则直接去了会议室。

    10分钟后,柴昊天带着魅力秀秀团队赶到了酒店大堂,穆东连忙起身迎接,柴昊天居中介绍,双方握手寒暄。

    魅力秀秀这边,大股东蔡长生和总裁吴泽远联袂而来,也算表达了对这次会谈的重视。

    蔡长生,40岁,国内小有名气的互联网投资人,曾经把自己一手创办的235导航网站卖给谷歌而名利双收,在国内域名市场更是呼风唤雨。他是魅力秀秀的最大股东,但是现在依然隐身幕后,没有担任董事长。这次冲到前台,看来确实很重视这次投资。

    吴泽远只有29岁,早年也是靠域名生意起家,是魅力秀秀的最初创办者,后来项目被蔡长生接盘,而他依然是公司的重要股东和管理者。

    穆东和蔡长生握手时,恭维道:“蔡老板,我对您仰慕已久,前几年我用的电脑,首页一直是235网站。”

    蔡长生哈哈大笑,说道:“穆总,我对您也是早有耳闻,我非常喜欢沃尔威汽车,正打算入手几辆。”

    好吧,这都是假话,无非是挠一下对方的痒痒肉而已。

    一行人相互寒暄完毕,说笑着进了酒店的会议室。

    落座后,大家对立而坐,颇有些两军对垒的意思,气氛一下子变得微妙而凝重起来。

    柴昊天坐在了未来科技一边,不过他还是以中间人的身份,介绍了双方的随行人员,之后,谈判正式开始。

    穆东首先发言:“蔡老板,吴总,之前的一些意向,柴总已经向贵公司详细介绍过了,双方都没有异议,现在核心的问题,就是公司估值,请问贵公司在这个方面,有什么样的估算?”

    吴泽远说道:“穆总,关于软件公司的估值,是一个很复杂的系统工程,不瞒您说,公司当前还处于追加投资状态,但是公司的未来收益形势是很明朗的,所以估值方面,肯定会侧重于未来收益。”

    能把烧钱和亏损说成“追加投资状态”,这个吴泽远,确实也是伶牙俐齿了。

    冯娉接话道:“所谓未来收益,是以当前收益,按照一定的增长率和一定年限来估算,请问吴总,贵公司的当前盈利有多少?按照多大的增长率和几年的市盈率来估算?”

    咄咄逼人!

    蔡长生笑道:“冯经理,互联网行业的估值,和传统行业完全不一样。严重亏损持续亏损的互联网企业被高溢价收购的例子比比皆是。魅力秀秀公司,当前是面临一些困难,但是我们在PC端的下载量每个月都在攀升,当前已经有了稳定的广告收入。所以困难是暂时的,而盈利是迟早的事情,并且不会太晚。我也开诚布公的告诉大家,为了迎合未来科技在手机应用方面的需求,我们已经开始研发魅力秀秀移动端软件,争取早日上市,为未来科技服务。”

    穆东听了,一阵苦笑。

    从亮明身份开始投资,穆东就知道,自己的投资目的躲不过有心人的思考,果然,对方已经觉察了。

    不过也无所谓,觉察了又怎么样,一款软件的研发,可不是说说那么简单,最起码,你们现在连手机应用的研发方向可能都没搞明白。像PC端那么庞杂的应用功能,妥妥的拖死手机处理器。

    冯娉直接问道:“那么请问蔡总,贵公司对魅力秀秀的估值是多少?”

    蔡长生没说话,吴泽远接口道:“经过测算,我们认为,魅力秀秀估值3亿元人民币,比较合理。”

    会议室里,大多数人倒吸了一口冷气。

    3亿!真拿未来科技当傻子了?你们为什么不去抢?

    穆东心里,却暗暗松了一口气。穆东明白,既然对方喊出了3亿元,那么一番洽谈之后,肯定还能拉下来不少,努力一下,2亿元应该可以拿下。而自己要实现控股,50%以上的股份,1亿多一点也就可以了。

    而实际上,魅力秀秀一旦在手机移动端开始发力,公司的市值,就会数以十亿计,并且一旦上市,还会更高。

    所以,穆东知道,怎么买都是赚的。

    正琢磨呢,蔡长生补充了一句话:“穆总,各位朋友,有一个新情况,需要和大家解释一下,经过这几天我们内部慎重考虑,我们不再出售控股权,而是最多只能出售40%的股份。”

    话音刚落,柴昊天噌的一下站起来,涨红了脸说道:“蔡总,吴总,这个情况,为什么事先没有通报?”

    蔡长生有些尴尬,硬着头皮说道:“柴总,市场情况是瞬息万变的,我们也是刚刚做出了这个决定,实在很抱歉。”

    穆东确实明白了,对方已经发现了隐藏在手机移动端的金矿,只是发现的还不够深入。

    40%的股份,穆东要吗?当然要!别说40%,10%都要!

    但是现在不能马上同意,那样太跌份,也太急切,没意思。

    想到这里,穆东开口道:“蔡老板,鉴于双方在重大问题上出现了分歧,我建议我们今天暂时就到这里,我们内部商量一下,再继续谈。在此期间,你们也可以接触一下其他的投资者,如果有人愿意投资,我们可以考虑退出。恕我直言,即使贵公司推出了手机版的魅力秀秀,推广方式依然会是免费,所以,依然不会有稳定的盈利模式。而我之所以想投资贵公司,只是想帮助贵公司扩大手机版魅力秀秀的适用范围,除此无他。”

    接着,冯娉适时补了一刀:“根据我的测算,贵公司现在的合理估值,只有5000万,人民币。”

    场面有些尴尬了。

    柴昊天无奈的说道:“蔡总,吴总,那我们就暂时休会吧,双方都考虑一下,下次再谈?”

    好吧,只能休会了。

    蔡长生在和穆东告别时,诚恳的说:“穆总,你们的投资意向,确实给我们带来了一些灵感,这一点我非常感谢。但是公司里股东众多,需要平衡多方利益,还请您多多理解。”

    穆东笑道:“蔡老板,您的心情我理解。不过3亿的估值,确实高的离谱了,我们双方都冷静一下,看看情况再说。另外,关于投资比例,我个人觉得,40%也不是无法接受,只是需要限定一些条款。”

    蔡长生眼睛一亮,说道:“什么条款?我尽量协调。”

    穆东摆摆手:“现在我的想法还不成熟,以后再说吧。”

    好嘛,吊人胃口这种事,穆大老板也做的很顺手了。

    当天下午,气温减低,穆东让酒店联系了两个专业导游,带着大家出去一通吃喝玩乐。

    第二天一早,湾流G550飞回了京城,只留下柴昊天带领的一个工作小组,继续和魅力秀秀方面保持接触。

    柴昊天有点不好的感觉,怎么眼看着这件事要黄呢。


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