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首页重生之大梦七年正文 第271章 小米

正文 第271章 小米

    下午5点,穆东毫无意外的被门卫挡在了北方电子的大门口,他只好给刘薇打了电话。

    刘薇火急火燎的下楼,到门口领走了穆东。之后边走边埋怨,嫌穆东不够哥们,没通知她去接机,穆东也不分辩什么,只是呵呵的笑,俩人一起去了吴刚的办公室。

    吴刚已经等在了走廊里,看到穆东,连忙迎上来和穆东握手,笑着说道:“穆东,可把你盼来了。”

    穆东笑道:“吴总,你这句话吓到我了,我哪有这么重要?”

    吴刚道:“你的重要性不言自明,哪里需要我来挑明,穆东,还希望你多费心啊。”

    穆东道:“吴总,我尽量挥,希望能抛砖引玉。”

    寒暄间,几人进了办公室,吴刚吩咐自己的秘书:“小钱啊,去门口守着,我们屋里不谈完,谁也不许进来。”

    小钱领命而去,刘薇熟练的泡了茶水,吴刚则找出了几个样机和资料,三人落座,吴刚开口道:“穆东,资料和样机都在这里了,帮帮掌掌眼吧?”

    穆东笑道:“吴总,您说笑了,样机又不是古董,我也不是什么专家,谈不上掌眼。”

    说着,他拿起资料和样机,一一查看起来。

    机型都不错,其中两款是大屏幕直板手机,取消了键盘,属于前的设计风格。另外两款是翻盖手写键盘双输入手机,属于当前的主流设计风格。

    穆东倾向于选择大屏幕的直板手机,这是后世的主流风格,风格更加时尚简约。只是穆东现在担心,在苹果的智能手机风暴还没有刮起来之前,推出这样风格的手机,会不会变成先烈。

    要知道,预装了安卓系统的htc手机,也是在苹果4上市之后,引了智能手机风潮的情况下,才开始在国内大卖的。

    穆东打开手机,开始浏览页面,他惊奇的现,华为的这两款大屏直板手机,竟然也是安装了安卓系统,当然,现在的系统还没有进行优化,还有一些粗陋,但是看起来已经非常顺眼了。

    略一思索,穆东也明白了,2oo7年底,谷歌就以开源许可证的模式开放了安卓系统的源代码,华为这样站在科技前沿的公司,研一些配套的系统,实在是小事一桩。

    穆东又看了一下资料,两款直板机,价格稍高,制造成本23oo元,另一款价格低很多,制造成本只有96o元。

    沉吟片刻,穆东开口道:“吴总,刘薇,我个人倾向于选择这款低成本的直板机。”

    吴刚和刘薇俩人大吃一惊,这款手机,是大家都不看好的,包括他们俩。

    吴刚赶紧问道:“穆东,能说说原因吗?”

    穆东道:“原因有三:第一,这款手机的制造成本低,未来的运营风险比较小。第二,这款手机预计零售价格在13oo元到15oo元,符合我之前说的主推校园市场的价格区间。第三,这款手机采用了先进的安卓操作系统,界面友好程度优于塞班系统,我觉得能得到年轻消费者的认可。”

    吴刚和刘薇面面相觑,场面变得有些微妙。

    之前,公司上下,已经初步确定了一款翻盖的手机,这款手机的外观、性能和三星579  极其相似,制造成本只有27oo元,预测零售价是35oo到39oo元,比三星579  的零售价低了大约1ooo元,非常有竞争优势。

    而吴刚之所以想请穆东来帮着掌掌眼,是想通过穆东的嘴,来强化一下这个选择的科学性,没想到的是,穆东完全选择的是完全不同的另一条路。

    这就有点尴尬了。

    沉吟半响,吴刚主动开口,向穆介绍了公司上下之前倾向于那款翻盖手机款式的情况,并说明了原因。

    吴刚最后诚恳的说道:“穆东,我知道你的思路比较前,以前你的一些决策也经过了事实检验。所以,你能不能帮我们分析一下,如果选择这款翻盖产品,我们能不能获得成功?”

    说完这话,吴刚有些脸红,人家小伙子千里迢迢的跑到京城来,帮着拿主意,现在还要被质疑,放谁身上心情也不爽的吧?

    穆东心里确实有点不爽,自己这不是没事找事吗?可是看看吴刚热切的目光,再看看他稀疏的白和亮晶晶的地中海,心下不由叹气。

    算了,你这是为了公事,如果是私事的话,我说什么也不带管的。

    穆东组织了一下语言,说道:“吴总,三星579是市面上主流的高端机,就当前的大环境来说,我个人认为,使用这款手机的人,很多人都不需要自己花钱去买。”

    吴刚一愣,接着马上明白了,一旁的刘薇也频频点头。

    人情社会,送礼成风。价格5ooo元左右的三星579,自然很受送礼人士的青睐,就连穆东,也送出去好几部了。

    但是,如果北方电子以三星579为竞品,生产一款同类手机,那么作为礼品的话,品牌知名度和美誉度可就差太多了。

    一句话,有钱的看不上,没钱的买不起。

    吴刚长长的叹了口气,说道:“穆东,我们公司上下这么多人,还是有点想当然了啊,我们觉得找到了一座金矿,现在你这么一分析,这根本就是一座废矿啊!”

    穆东笑道:“吴总,其实也谈不上废矿,只是北方电子不适合操作这种高端机,如果这款方案放在moto或者诺基亚,他们操作起来很是很有把握的。这涉及到品牌的号召力。顺便问问,公司对于自营手机的品牌是怎么决定的?是用华为还是用北方电子?”

    刘薇笑道:“当然是用北方电子,哪能帮别人做嫁衣裳。”

    穆东笑道:“其实我建议注册一个新品牌,弄得时尚一些,主要面向年轻群体,他们是手机消费的主要力量。”

    吴刚道:“穆东有什么建议没有?”

    穆东心里突然涌起一股恶趣味,嘿嘿,抢个创意吧,如果现在不抢的话,或许再过两三个月,这个品牌就是别人的了。

    “叫小米手机怎么样,广告词我都想好了,小米,为烧而生。”穆东道。

    吴刚和刘薇愣住了,这都什么玩意?完全听不懂啊!

    穆东解释道:“所谓烧,就是指手机烧友,现在这款手机应该是来不及了,下一款手机,可以邀请手机烧友,参与手机的硬件和软件设计,这叫互联网设计思路,手机烧友参与设计改进工作,这样能提高客户粘性。这个思路,魅族手机已经运作了很久,你们可以关注一下。想想看,用着自己参与设计的手机,那样多么拉风。”

    穆东说完了,他释放了自己的信息红利和恶趣味,心里一阵舒爽,至于北方电子会不会按照这个思路去操作,他就不管了。

    典型的管杀不管埋。

    雷老大,对不住了,上辈子想买个手机,老是被你的饥饿营销战略弄得不爽,这辈子,抢你一个创意,你再去想其他办法吧,哈哈。

    穆东心里一阵得意,他端起面前的茶杯,惬意的抿了一口。

    穆东很快就得意不出来了,吴刚期期艾艾的开口了:“那个,穆东,你能不能帮我们出一份书面材料,你说的这个互联网设计,我们没人懂啊!”

    咳咳咳!穆东差点被自己呛到,心里瞬间郁闷无比。

    哎,我这哪里是管杀不管埋,我这是挖坑埋自己啊!

    “那个,吴总,我这也就是一说,您当一笑话听听就行,至于可行性什么的,您还是自己找人论证吧,我实在是没时间啊。”穆东推脱道。

    刘薇话了:“穆东,帮帮忙吧,吴总和公司上下一帮人,最近为了手机的事情,都非常辛苦,你也不想我们劳而无获吧?”

    穆东眨巴眨巴眼,心里颇感无奈,他直想抽自己几个嘴巴子。

    让你嘴贱!

    吴刚看穆东不说话,赶紧道:“是啊,穆东,我知道你不差钱,不过我们也不让你白忙乎,你帮我们出个方案,公司给你一笔咨询费,1oo万,怎么样?”

    咨询费什么的,倒是正常,要知道,华为的这几款手机设计方案,如果选定的话,一款手机就是2oo万起步,就这还是优惠价格。当然了,低端手机的设计方案,几万元的都有,那就是大路边的货色了。

    穆东苦笑道:“吴总,1oo万确实不少了,可是我是真的不缺钱啊,刘薇知道,我在美国炒黄金,收益不错的。”

    刘薇眼睛咕噜噜一转,开口道:“吴总,我记得,我们公司在全国各地都有一些地产,在京城更是有很多仓库什么的,是吧?”

    吴刚有些摸不着头脑,怎么说到地产上去了,他回答道:“是啊,公司之前在很多省份都有分公司,建有仓库和办公楼,有些地方还建设了家属院,9o年代改制的时候,私有化了一些,不过大部分还是保留下来了。”

    穆东心里却是一下子明白了,这个刘薇,太知道自己需要什么了啊。

    刘薇继续道:“吴总,穆大老板在全国开展快递业务,肯定需要很多网点啊仓库啊什么的,我们可以大力协助一下嘛!”

    吴刚哈哈大笑:“对啊,穆东,咨询费你可以不要,我们从其他方面补偿你嘛!公司在全国的很多地产都是对外出租的,我们可以优先向大东快递提供租赁服务嘛。”


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