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首页重生之大梦七年正文 第108章 抢单

正文 第108章 抢单

    说话的人,是刘静云,董舒盈也静静的站在一旁。

    穆东乐了,正愁着不知道怎么处理大订单的事情,干脆,听听刘县长的意见吧。

    穆东热情的招呼刘静云和董舒盈坐下,张蕊看到来了客人,起身礼貌的告辞,去其他展区转悠去了。

    刘静云应言而坐,董舒盈却走到了正在现场编织花瓶的老艺人跟前,用方言热情的打着招呼。穆东瞬间明白,估计这位老人就是董舒盈曾经提起的大爷了。

    几人寒暄片刻,穆东直接开口道:“刘县长,我们正好有件麻烦事,您帮着参谋一下呗。”

    刘静云直翻白眼,假装生气道:“穆老板,有麻烦了,想起我来了啊?什么事,说吧!”

    赵冉却很羡慕穆总这种洒脱,不是谁都可以在这个强势的女县长面前如此随意说话的。

    在穆东的示意下,赵冉开口讲了那个欧洲大订单的事情,也讲了自己和张月朗的往事,最后推测了张月朗已经横插一脚的情况。

    没想到的是,刘静云听完,“啪”的一拍跟前的小茶几,猛地占了起来,恨恨的说道:“这个混蛋,人渣,他这是恶意竞争,破坏市场秩序。”

    穆东和赵冉吓了一跳,刘县长的这个反映,也太激烈了吧?

    他俩不知道,让刘静云暴怒的,不是抢单的行为,而是张月朗的薄情寡义。原因在于,这个政界女强人,本身也是丈夫出轨的受害者,早已和前夫离婚多年。

    不远处的董舒盈发现了刘静云情绪不对劲,赶紧跑过来,连声问道:“刘县长,怎么了?怎么了?”

    刘静云也让意识到了自己的失态,愤愤不平的坐下,整理了一下自己的思绪,开口道:“穆东,赵总,这件事这样办。第一,明天你们如期和客商谈判,试探一下对方的态度,必要的时候,可以直接看门见山的问。我觉得,让对方踌躇的,无非是价格。第二,一旦确定了明朗集团确实有恶意竞争行为,我来处理,必须让他们吐出这块肥肉。第三,你们做好和外商的解释工作,力争挽回这个订单,必要的情况下,可以出让一部分利润,不蒸馒头争口气。这个订单一定不能丢。第四,不论这个订单能不能挽回,你们放心,我会帮你们介绍几个客户,肯定让你们满载而归。”

    穆东和赵冉连声道谢。

    刘静云摆摆手,说道:“我们都是自己人,客气什么。”接着转向赵冉,继续道:“妹子,这样的人渣,和他离婚就对了,女人离了男人一样活得很好。放心,有姐姐在呢,天塌不下来。”

    赵冉有些懵,姐姐?妹子?县长竟然这么称呼自己?好在赵冉也是职场历练出来的,她赶紧接口道:“刘姐,那就多麻烦您了。”

    刘静云道:“有什么麻烦的。就这样吧,你们按计划行动,我还有其他事,先走了。”

    说完起身离去,边走边对董舒盈说:“给我找一下明朗集团的资料,我要用。”

    赵冉正好听见了,心想,明朗集团的资料,还用找吗,我这里有的是。于是悄悄和穆东商量,打算提供一些资料给董舒盈。

    穆东当然支持。于是赵冉离开展区,回了酒店,开始整理明朗集团的资料,留下穆东在展区主持工作。

    傍晚,通过穆东电话联络,赵冉把一份资料交给了董舒盈。资料里面除了有详细的集团业务介绍和领导情况介绍以外,还有一些不痛不痒、但是绝对让人头疼的隐秘的东西。

    刘静云看完这份资料后,得知是赵冉提供的,哈哈大笑,说道:“就得这样,敢爱敢恨!这个妹子,不错!”

    一下午的功夫,大东商贸又谈了两个合作意向,这倒让穆东很是兴奋,原来广交会上的机会这么多啊?怪不得大家都如此重视。

    晚上,穆东在酒店餐厅设宴招待公司的所有人员,感谢这几天大家辛苦工作,鼓励大家再接再励,夺取更多订单。并且现场承诺,谁接的订单就奖励谁,团队配合拿下的订单,就大家一起平分奖金。奖励金额为签单额的千分之二,上不封顶,并且前两天签的订单也按此计算。

    几个员工有些吃惊,前几天已经签了大约100万美元的订单,按照外汇牌价,大约折合680万人民币,这么算下来,已经有13600元的奖金可以分配了啊!

    苏大爷有些不乐意了,说道:“小东子,我们两个老头子可是不能接单,我们又不懂外语,我俩怎么办?”

    其实苏大爷不在乎什么奖金,他从穆东这里赚的钱够多的了,在公司上班也就是图一乐子,他主要是想替董大爷争取一下。

    穆东笑道:“苏大爷,你们放心,你和董大爷的奖励,我会单独安排,哪能让你们白忙乎啊。”

    气氛变得更热烈更融洽起来,几个业务人员都在琢磨,这几天接触的客户里,还有哪些意向可以争取,怎么能签单。

    穆东并不是一拍脑袋相出的这个方案,她和赵冉做了沟通,赵冉也认可这个办法。

    这个想法的起因,是因为穆东发现了会场里确实有太多的商机,他需要全力调动大家的积极性。

    所谓重赏之下必有勇夫嘛!

    穆东这里热热闹闹的,明朗集团的大老板——张月朗的老爹张邵坤这里,却是一片愁云惨淡。

    傍晚的时候,张绍坤接到一个税务局领导的电话,上来就问道:“邵坤,是不是得罪什么人了?有人在调查你们公司呢。”

    张绍坤挂了电话,不停的抽烟思考,却怎么也琢磨不透,箭是从哪个方向射来的。

    难道是月明或者月朗得罪了谁?

    想到这里,张绍坤给儿子和女儿分别打了电话,询问他俩最近有没有得罪什么大人物。

    回答是当然没有。

    张月朗倒是隐隐想起了订单的事情,但是细想一下,对方就是个有一点名气的小老板罢了,算什么大人物?

    张绍坤不知所以,只好四处找人打听,最后的答案是上面有人过问,只是上面是谁,上到哪个层面,就没有人能说清楚了。

    这当然是刘静云出手了,刘静云也不想弄出什么大的风波,但是必要的恐吓还是要做的。

    第二天上午,穆东如约见到了外商贝尔纳先生,双方就以前的意向订单展开最后的谈判。

    贝尔纳是一个体型健硕的人,大大的啤酒肚,红红的脸膛,头发有些花白,至于年龄,穆东看不出来。反正外国人都差不多,说四十多岁也行,说五十多岁也行。

    穆东非常意外的是,贝尔纳先生竟然是个中国通,可以说一口虽然语气生硬但是句子连贯的中文。

    谈判一开始,贝尔纳就说道:“穆先生,美丽的赵女士,我们的订单,恐怕有一些麻烦,你们的报价太高了,现在我手头有一份新的报价单,价格比你们的价格低了很多。”

    穆东和赵冉对视一下,俩人心想,果然是价格的问题。

    穆东开口道:“贝尔纳先生,中国有句话,叫做一分钱一分货,低价的产品我们也可以做,但是质量上肯定要打折扣。”

    贝尔纳说道:“no,no,no,穆先生,我们对于加工流程和材质是有严格的要求的,这些都会写到合同里,也就是说,在同样的质量要求下,你们的价格高了很多。”

    穆东没辙了,他第一次参加这样的谈判,并没有太多的技巧。

    赵冉接口道:“贝尔纳先生,你曾经问过我,为什么离开了明朗集团,我一直没有告诉你。现在,我可以正面的回答你,因为一些原因,我和张月朗已经离婚了,所以我离开了明朗集团,和穆先生合作。穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士,他被很多柳编从业者爱戴,也接受过政府的各种表彰,现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。这是他的一些资料,请您看看。”

    说着,赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件,这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后,从鲁南传真过来的。主要的目的就是,通过强调穆东是一个优秀的人,来暗示产品的品质也会非常优秀。

    贝尔纳简单的翻了翻,说道:“噢,穆先生,你真的是一个伟大的人,一个有爱心的人,从你身上,我看到了善良和爱。作为朋友,您非常值得尊敬。”

    穆东心里暗自腹诽,这个洋鬼子,只会说漂亮话,就是不说订单的事情。

    赵冉继续道:“贝尔纳先生,我们给您看这些资料,只是想告诉您,优秀的人,做优秀的事情,订单交给我们来完成,品质是有保证的。另外,穆先生在政府方面,也有一些朋友,可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”

    贝尔纳点点头说道:“我知道,我听说过一个说法,你们的政府,是一个无限责任的政府,责任很大,权利也很大。这样吧,美丽的赵女士,如果你们可以修改原来的报价,我们可以考虑继续合作,如果你们坚持原来的价格,我我只能说遗憾了。”手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。


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