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正文 第八十五章 商业联盟

    万众瞩目的土地拍卖即将开始,a市土地拍卖和很多地方不同,竞拍方必须先拿出规划书,比如我的规划书是建设商场,进度如何安排,多少年内可以建设完成。这是避免有些无良商人拿了地后,让地长草,只为了地价更高时候再考虑选择建设方向。

    没有项目,就没有资格参与土地拍卖。如果是建设学校,教育局还会提供一定的补贴。如果是建设园林,园林局也会给予一定的补贴。只要是市政基础建设,都会享受一定的优惠,比如你是一亿拍下来的土地,会返还你10%到20%不等。

    但一寸土地一寸金,谁愿意将土地浪费在市政府应该做的基础建设上呢?恒泉地产的慕容默是少有的规划学校的开发商,还是小学中学一体的学校。但是这是被逼无奈,因为慕容默在短期内找不到其他项目。

    行内称呼这次拍卖为双城之战,a市最大财阀子公司对阵东城最大财阀的子公司。考虑到这两家公司老总是老冤家,双方近期内也有相当激烈的摩擦,特别慕容默几次上法庭,让大家都认为这两家公司都会不惜血本互相干上。

    聂左也是这样认为,还帮慕容默出谋划策,利用商业间谍来发布假消息。聂左却没有想到,一切完全不是这样,聂左和很多人都上了一堂深刻的教育课。

    拍卖开始后,参与竞价的各公司都等待恒泉地产和恒源地产的火爆竞争,但是让大家意外的是,恒源地产第一口出价之后,恒泉地产的慕容默竟然一直不吭声。当拍卖员开始倒数时候,慕容默身边的秘书举手,但是拍卖员将他忽略了过去,最后三秒,各商家连忙帮忙提醒拍卖员,拍卖员锤子落地,最终恒源地产以相当低廉的价格拿下了这块地。

    拍卖一结束,立刻有人质疑,并且为恒泉地产打抱不平,而拍卖方告诉大家,恒泉地产没有出价。至于大家所说的慕容默的秘书,其实是以恒源地产身份进入拍卖场。当恒源地产的人已经叫价,并且当时价格是恒源地产叫的价格,他是不能加价的,所以举手无效。

    这时候才有人明白,不是恒源地产坑了恒泉地产,是恒源和恒泉地产联手将参与本次拍卖想看好戏的商人坑了。

    一切都是演戏,慕容默当天接到果野集团的邀请之后不久,果野集团的副总裁,林少姐姐就联系刘坤,只是为了这块地吗?当然不是。接着慕容默被告上法庭,成为当月业内的最大新闻,伴随这两个集团律师团上阵,都让大家以为这是一场冤家战争。哪知道冤家早已经联盟,吃的是他们的肉。

    至于拍卖时候的小把戏属于小聪明,如果有外人竞价,他们将扛起几轮,制造出不惜血本竞价的场面,让其他拍卖者放弃。

    果不其然,第二天早上,本地财经报纸刊登了新闻,恒源地产和恒泉地产签署协议,双方将联合开发这块商业用地。什么恩怨,什么被告,什么刘坤亲自督战都是扯淡。

    聂左也被这大逆转惊呆,慕容默一边倒茶赔罪道歉:“对不起,对不起,这是商业战术。”

    “亏我绞尽脑汁帮你想办法,没想到你……”

    “这只是个商业手段,商人哪怕有一点好处,也不会去选择同归于尽。商人会存异求同,两败俱伤对大家没好处。不如坐下来和气生财。严格来说,这次果野集团是赢家,从本来不属于自己蛋糕,切了一块来。”不过在这次合作中,恒泉地产的比例是比较低的。

    聂左想了很久:“意思是,这次是刘子平妥协了?”

    “哈哈,老弟,也被刘子平所迷惑。”慕容默道:“刘子平其实不是狮子,就算刘子平是狮子,这世界还有很多狮子,两只狮子就可以打败一只狮子。刘子平有狐狸,老奸巨猾一面,同时他具备了很多商人没有的前瞻性。刘子平的管理手段是典型的内压外联。对内部员工走丛林法则,强者生存。对外是走强强联合的路线。确实有很多人依靠一股豪气做生意取得巨大成功,但是如果他认为世界黑白分明,他必然要失败。因为商场有三种人,你的竞争者,你的合作者,还有旁观者。刘子平所做的事就是选出最强的竞争者成为合作者,打败其他竞争者。这样的人,其实不仅城府深,而且深知进退之法。”

    聂左点头,道:“成功的人都是有伪装的,不是你第一印象看见的那样。”

    “恩,也不能这么说。”慕容默想了很久道:“你应该以成功商人的思维去看待他们,首当其冲就是利益,果野和万联,互斗则两伤,合作则互盈。但是又别认为他们有多么友好,他们就是为了利益而合作。所以有了叫商业联姻这个名词,夫妻生的孩子,和双方都有血缘关系,这样大家才会有一定的真正信任,最后不会在背后下刀子。”

    聂左问:“慕容老总,现在万联和果野已经算是合作,还有可能互相下刀子?”

    “一单生意归一单生意。不可否认私交确实会影响到企业之间的关系,但是那需要很铁的关系才行。至于一般喝酒吃饭打高尔夫的,都不算什么。商人逐利嘛,无可厚非。这利并非指的是金钱,是指商人最想要的东西、利益等。”慕容默道:“感性的人永远都无法站立在商业社会食物链的顶端,在顶端的人都是理性到可怕的人。”

    聂左接过随手泡,倒水,泡茶,给慕容默满上,不仅没有去责问慕容默为什么要欺骗自己,而是虚心求教:“慕容老总,假设有这样一群很成功商人,他们秘密联合在一起,你觉得?”

    “这就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼镜道:“眼镜市场一句俗语,20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情。问题出来了,为什么没人降价销售?为什么你了解不同的眼镜店,同品牌价格几乎差不多呢?你要说有联盟,我没有证据,我不乱说,但是最少有个潜规则。这种潜规则能给商家带来利益,导致商家抱团的,对联盟的忠诚度非常高。”

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